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成就中国胶条星级标准

--瑞星胶条

前言

        中国门窗市场基本面向好，前景广阔。但受国家房地产调控政策影响，国内建筑门窗市场需求暂时受抑。僧多粥少，竞争加剧，越来越多的胶条企业加入低价竞争行列，质量求胜的企业面临更多的生存挑战。低价参战还是品质优先，犹豫不决中，一些企业丧失了机会，一些企业放弃了原则，这就是市场洗牌。
        把握不住市场大势，终将被市场洗出局外。
      纵观整个胶条行业：
        一方面，市场较为混乱，进入门槛较低，一些低质低价杂牌厂家生产大量劣质胶条充斥市场；还有一些降价跟随者，低价竞争现象严重，破坏行业秩序；仅有少量的企业优质高定位以做品牌为主，如青岛美德。虽然竞争激烈但品牌意识弱，全国或区域市场内难寻很强势品牌。
       另一方面，行业集中度低，相对集中的产地主要有河北、江苏、山东等省份；规模较小，没有市场份额超过10%的规模企业。
        1993年成立的瑞星塑胶一直以来都坚持“质量当先，用户至上”的理念，兢兢业业20年，坚决抵制劣质低价产品。但是高质产品的瑞星一直处于被挤兑的尴尬局面。向左走？高质低价，不赚钱，找死！向右走？劣质低价，苟延残喘，等死！
　　向左走还是向右走？处在十字路口的瑞星找到了光华博思特，最终完成一场完美的蜕变。
　　进口原料、顶级设备、精湛的工艺、超严的检测，瑞星为何还如此苦恼?
核心问题是什么?高质卖不出高价！
       博思特通过研究发现，瑞星高品质胶条卖不出高价格的原因：
      门窗配套产品，附加值低，难引起人们关注；购者与用者（购房者）分离。购者非最终受益者，缺乏胶条品质的动机；购房者为胶条的最终受益者但基本不懂胶条，胶条所占比重低，影响不到购房决策；行业零散，缺少强势品牌，缺乏对胶条重要性的宣导者；瑞星自身形象建设缺失需要以高端品牌形象提升自身价值感。
　　好胶条如何卖出高价格？
        降低成本？口型创新？大打广告？消费者的购买理性难变，并且不利稳定品质。最好的办法就是树好一个好的品牌，提升价值。
        瑞星需要什么样的品牌之路？

制定星级标准，抢位加高端占位

一流企业卖标准、二流企业卖品质、三流企业卖产品，制定标准是打造企业高端品牌形象的最佳方式。瑞星树立胶条行业“星级标准”，突出高品质产品，引领行业走向规范，让自己的品牌成为品类的代名词，创造高附加值。

主题形象升级

彰显瑞星胶条品质与地位，强调专家推荐，暗示开发商指定。

广告语：好门窗，关键这一“条”

与主题画面契合，突出瑞星胶条地位与档次，强调主目标群体对瑞星产品的高度认同。

切渠道，实现高效分销

创新销售模式：让甲方指定，让门窗厂挣钱。直接寻找工程客户（甲方），甲方指定瑞星胶条；向门窗加工厂直接推销，门窗厂向房地产商提供成品；寻求经销商代理，经销商利用关系资源向门窗厂或开发商销售。

聚焦自建房市场，实现聚集突破

分析用户采购决策流程，找到目标市场，锁定自建房

整合营销活动，拉动销量

“线上线下结合”“1会1网1公关”公关活动与招商活动紧密结合，拉动增量销售。
　　凭借现代化的生产线、精湛成熟的工艺、优质高效的产品以及“星级标准”高端的品牌形象，最终获得市场的肯定和消费者的认可。销售价格上涨1/2，但产品仍供不应求，一跃成为胶条星级标杆企业，并筹划引进新设备，扩大产能，提高市场占有份额。现已成为集门窗配件设计、加工、生产、检测、销售于一体的国内著名门窗胶条专业生产企业。