晋龙·六无安全蛋

山西晋龙养殖股份有限公司隶属于山西晋龙集团，是集团饲料生产、蛋鸡育雏养殖、蛋品生产销售全产业链中的重要一环。晋龙集团的蛋鸡饲料产销量、蛋鸡育雏量与蛋鸡养殖技术、饲料配制技术以及蛋鸡舍建造技术均位居全国前列，是农业产业化国家重点龙头企业。

2016年，晋龙蛋鸡存栏450万只，养殖规模居行业前列，但是面向终端的品牌化力量较弱。彼时，我国的养鸡场还处于小规模、大群体、不规范的状态，鸡蛋品牌建设严重滞后，92.46%的蛋鸡养殖场没有自己的品牌和进行认证，有机、无公害、绿色以及品牌在不同规模中所占比例均不到10%。但同时也看到，消费者在追求基本营养之外，对功能追求越来越普遍，高碘、富硒、玉米黄等概念不断出现，优质的品牌鸡蛋是未来消费的主体，规模化养殖逐渐成为市场主力，品牌化将成为未来竞争的重要手段。

晋龙鸡蛋看到了这个趋势，从品种，饲料，设备等方面研发升级，培育出“六无蛋”，即无抗生素、无药残、无腥味、无污染、无外源性激素、无蛋鸡无禽流感病史；“六高蛋”，即高DHA、高叶酸、高软磷脂、高富硒、高维生素D3、E等。具备了高品质品牌化发展的基础。

鸡蛋品牌化之路怎么走？市场从哪里切入？一个特殊的机缘，光华博思特和晋龙鸡蛋牵手品牌策划项目。

看似一枚日常的鸡蛋，如何走出品牌化的路子？如何考虑品牌的竞争策略，如何确定品牌战略定位、建立品牌形象、传递品牌价值，建立品牌在消费者心智中相信和信赖的力量？

养殖模式和技术实力是企业的优势资源，完善的产业链及设备优势、多年对比实验的积累是优质产品的保证。其本质上是养殖理念的转变，即从传统规模养殖，转变为依靠人性化的养殖体系，实现产品品质的提高：只有养好鸡，才能产好蛋。

基于此，我们突破了生态、安全、新鲜、散养等泛滥的概念，总结出了“五福善养”养殖理念，“五福”即从环境、卫生、行为等五大方面改善蛋鸡养殖，“善养”即“养好鸡”的理念体现和实现方法。“五福”不仅暗合人生五福，也表现了鸡蛋在人们日常生活中的民俗和美好愿望；“善养”不仅表示象善待人一样善待鸡，也表现了企业在蛋鸡养殖和技术上的独特优势，擅长养鸡。同时将“五福善养”养殖理念上升为品牌名称，成为晋龙高价值品牌鸡蛋的核心标识，以独树一帜的品牌理念和形象植入消费者心智。

根据竞争格局和消费形态，我们把重点市场放在北京，品牌渠道布局以线上线下市场同步推进。产品进入北京市场后，收到了超乎想象的市场效果，市民争相选购，以其优秀的品质回购率极高。成为北京首农集团、物美超市、二商集团、三安公司等著名企业的常年蛋品供应商

对于品牌化的鸡蛋企业而言，线上电商平台是不可忽视的销售通路。在做好互联网内容营销布局的基础上，晋龙品牌围绕“五福善养”养殖理念，聚焦“六无安全蛋”，以“内容种草，全域转化，平台引爆”的电商策略进行操作。电商营销以小红书KOL开局，迅速进入消费者心智，“种草”润物无声；京东、天猫平台精细化品类搜索卡位，“拔草”高效快捷，流量精准转化订单成交。抖音、快手短视频营销，注重品质感、互动性内容，影响用户购买决策，用内容、触点打通品牌与消费者营销链条闭环。

值得一提的是，晋龙鸡蛋的电商业务发展，取得了行业瞩目的成果。据了解，晋龙的电商业务日均出单量在11000单左右，单日鸡蛋销量超过35万颗，全网鸡蛋销量第一，成为鸡蛋类目首屈一指的长线爆品！

晋龙品牌化运作市场成效显著，2018年晋龙蛋品销售收入5.99亿元，利润六千多万，到2019年，销售收入6.55亿元，利润达到了1.26亿元，实现了利润翻番，到2021年，蛋鸡存栏达到1200万只，企业走上了品牌化高附加值稳健发展的道路。

一枚常见的鸡蛋，从稷山走出山西，卖遍全国，成长为行业强势品牌。晋龙鸡蛋带给了我们很多启示。新消费时代，越是常见的产品，越需要具备强大的品牌思维和新营销能力，只有建立了强大的品牌，才能在这个时代打造属于自己的长线爆品。