拜尔建材

拜尔：工程质量大如天，关键就看这一点

拜尔公司始创于2002年，拥有年产高档定位点纸面石膏板1.2亿平米的生产能力，是多项国家标准制定者，是中国专利山东明星企业、山东省中小企业创新转型示范企业、临沂市创业导师企业、省级企业技术研发中心、国家高新技术企业。

项目背景

2013年，行业竞争激烈，大企业垄断格局基本形成，国企北新建材携旗下两大品牌龙牌和泰山市场占有率超过50%，中小企业或被吞并、或倒闭或陷入薄利苟活的窘境；石膏板产品，体大量小利润低，经销商不挣钱，不愿卖。

民营企业拜尔，如何在行业站住脚？如何实现雄心壮志、成为行业第二极？

策略&效果

精准定位，系统提升

一、站在设计院、经销商、施工方和市场的角度，精准定位全新的石膏板品类——定位点石膏板，用品类概念切割市场，使拜尔产品线价格整体提升20%，生态型定位点石膏板更是高达129元/张，行业最高价格引起市场轰动，经销商活跃非常，纷纷打款。

二、洞察市场细分先机，率先将产品规划两大系列——家装系列和工装系列，分渠道招商，差异化产品组合引起市场兴奋。

三、一品多牌+单品牌招商+品类授权，三位策略并用，一起托大定位点石膏板品类，使拜尔成为品类的“创领品牌”,成功实现品类产品覆盖，石膏板市场“处处定位点一片”。

在石膏板行业同比增长低于8%的情况下，拜尔公司实现了同比增长38%的高增长率。产品销售遍及华东、华北、华中、华南等30多个省、市，并出口到北美、中东等40多个国家和地区。