得象碳晶采暖

得象：跟着得象找温暖

山东得象电器科技有限公司是国家级高新技术企业、全国煤改电工程优秀推荐企业、山东省级“专精特新”中小企业、山东省隐形冠军入库培育企业。市场上首台碳晶墙暖设备诞生在得象，唯一的《碳晶电热板》行业标准出自得象。

项目背景

2014年，对于整个大的采暖行业而言，碳晶采暖产品尚处于行业导入阶段，消费者认知度较低。而且碳晶采暖产品没有太多技术壁垒，很容易被模仿跟进，市场未火先乱，目前已有几百近千的碳晶品牌蜂拥而入，竞争激烈。

得象品牌如何能提升品牌价值，在众多碳晶采暖品牌中彰显龙头地位？得象的产品该如何避免同质化和价格战？

策略&效果

得象碳晶重塑品类利益，引领品类规范发展

一、品类利益重塑、冲突形象惹眼：创意性提出“六维舒暖”的品类核心利益。引领品类规范发展，锁定品牌利益；品牌形象上让寒带的企鹅与热带的大象共处一个画面，冲突性的形象引起消费者关注，强化品牌宣传；

二、市场以点破面、后范围扩张：

先以点破面，打造区域品类影响力，后逐点结合、范围扩张

广积粮——碳晶品类教育，增强消费者认知

深挖洞——深耕渠道，扩大招商

三、传播活动造势、动销引爆市场：

制定阶段性传播规划，定点投放完善市场、重点投放招商市场，强化品类认知，树立领导地位；通过社区展售、淡季促销、品类教育等系列市场活动策划，引导经销商由"坐商"转型，"动起来”，市场更精彩。

通过对光华博思特策略的坚决执行与努力耕耘，山东得象已成为碳晶电暖行业的龙头企业，形成完整产业链，引领碳晶电暖行业的发展。得象产品已大量应用于住宅、部队、学校、办公、酒店等各类场所，供热面积达两亿多平米，销售版图也从山东走向全国，走向全世界。