光百特

光百特光子能：魔力热水分分钟

山东光百特专业从事光子能热水工程产品研发、设计、生产、销售，是一家高科技股份制企业，主要有光子能热水器、光子能采暖系统等系列产品。光华博思特为光百特提供品牌营销战略服务，制定品牌竞争战略，打造品牌价值系统，在清洁能源工程行业创造新辉煌。

项目背景

太阳能（热水器）行业进入到衰退期，整体竞争粗放，定位和卖点雷同，良莠混杂；技术壁垒低，技术相对成熟，产品同质化严重；太阳能行业实际应用弊端多，企业都在寻找解决办法。并且分体式光热太阳能有一个最大的无奈——使用介质导热，带来诸多问题。光百特公司瞄准传统太阳能的痛点，研发出来一项新的技术，生产出光伏热水器解决了分体式太阳能的众多弊端。如何将新技术新产品成功推向市场呢？

策略&效果

根据市场调研分析，结合企业现状，我们制定了“属类创新价值，品牌弯道超车”的竞争策略。首先利用独有的专利技术，创造全新属类，颠覆传统市场；其次，聚焦技术优势，创造独有概念，以差异化价值形成侧翼颠覆的力量；最后，快速建立标准，进入住建部体系，实现弯道超车，建立长期竞争优势。

属类创新是本项目的关键。和分体式太阳能热水器相比，光伏热水器不用介质，将光能转化为电能加热，也就是光子的运动带来了能量。因此，我们将属类创新为光子能热水器。

概念创新是本项目的核心。光子能热水器的核心技术在于：能够快速的把光伏板产生的不稳定电压、不稳定电流的电能迅速转变成热能。这项技术形象来说就是把光变得更有魔力，能够每时每刻、分分钟地把光子的能量变成热水！必须把技术转换为可感知的市场价值，“光魔环”概念脱颖而出，广告语“光百特光子能，魔力热水分分钟”也恰如其分。

在市场推广中，我们策划了“中国光醇电互补清洁供暖示范工程观摩会”，召集行业领袖、知名学者、企业高管参会，即推出了新产品，又打通了渠道，取得了强烈的市场反响