金大丰玉米收割机

金大丰：瞪羚“小巨人”的品牌传奇

项目背景

2008年初，大丰机械首次和博思特牵手，其时大丰在行业里已经是响当当的牌子了，但是面对激烈的市场竞争，企业不得已采取“论斤定价策略”。

大多数农机企业按照成本定价法，利润低，导致企业没钱做推广，推广不力导致产品销售受阻，销售受阻企业开始降价促销，降价促销导致利润更低；而市场定价法关键在于：不要看我们赚多少钱才能卖，关键要看消费者愿意花多少钱购买。

策略&效果

通过深入调研我们了解到：大丰公司自主研发生产的国内首家小型自走式大豆联合收割机，填补了国内市场空白，且东北地区需求潜力巨大，大丰完全能掌握市场定价权。“闯关东-2008”产品借势“闯关东”电视剧热播和良好的口碑效应，至少在东北市场一炮打响，创造附加值提升的奇迹，当年公司纯利润增加400%，产品销售却仍然供不应求，从市场启动到独霸关东，大丰机械仅用一年时问就实现了成功打造大豆收割机第一品牌的营销奇迹。

2015年，大丰升级，成为“金大丰”，再次和博思特携手，围绕产品性能和客户需求重塑品牌价值， 由单一功能向利益回报转变，诉求升级再造价值。以20 年专业品质为基础， 在产品的高效、可靠、安全、舒适等诸多利益点中，突出“高效”因素， 诉求“高效”“赚钱快”，让客户的“投资性”需求得到强有力的保障。

在品牌表现上，我们采用农机人最能够接受的视觉元素：金元宝和金饭碗。寓意用了金大丰玉米收获机，就等于捧上了金饭碗，高效、赚钱快， 财源滚滚来。用快消品牌的品牌思维销售农机，给农机人最真实的利益回馈，2016 年上半年订货量就远超前一年全年销售量。

2021年，双方第三次携手，此时金大丰已经是中国农机具行业50强，山东省首批瞪羚示范企业，是国家第一批重点专精特新“小巨人”企业。一路走来，博思特鼎力支持，金大丰在推进农业机械化高质量发展之路上稳健前行