荣康

荣康：东方手感按摩椅

荣康是国内生产按摩椅最早、生产规模最大的品牌之一，创建于1987年。主要研发、生产、销售家用按摩椅、商用按摩椅、联排共享按摩椅及局部按摩器。光华博思特为荣康提供品牌营销战略升级服务，有效提升了荣康的品牌价值，实现了产品销量在市场上的逆势上扬。

项目背景

企业有实力却无市场领导力，经销商忠诚度低，荣康品牌缺乏对经销商的凝聚力。企业有规模却没有销量，产品多却不畅销，荣康品牌缺乏对市场的拉力。

如今的按摩椅市场既是服务之战、理念之战、品牌之战，又是形象之战，没有品牌就意味着处于商业食物链底端，利益饱受冲击。

荣康如何扭转自己在市场竞争中的劣势，构建自己品牌的核心价值，真正从行业的开创者走向行业领导者？荣康如何从这种困局中突围？

策略&效果

破局思路：扭转竞争渐失局势，构建品牌核心价值，引领行业竞争格局。竞争策略：从先行者走向领导者。围绕这一策略，光华博思特提出“地位抢占”“价值锁定”“区隔竞争”三个品牌制胜的关键点。

跳出卖“技术”、“概念”等同质化竞争格局，抢占中国按摩椅鼻祖地位；创造性的提出了“创领东方手感按摩”，价值上锁定”太极养生，穴脉追踪”。

经过系统性地梳理、推广，荣康在市场上形成了独有的品牌认知，止住了连续两年销量严重下滑的颓势，在市场上逆势上扬。

除了对荣康品牌的全面升级外，光华博思特还对荣康产品线和具体的产品进行了全面的规划，在秉承太极养生理念及尊享中医按摩理念的基础上，博思特创造性的包装策划了荣康·椅天健系列产品。

通过对产品的策划，在荣康核心经销商年会上，产品订货量达5000多台，远远超出了公司的预期，荣康品牌升级成功。