狮王集团

狮王色彩空间大师：更新的花色，更美的家

狮王瓷砖始建于2002年，年产量在行业内排名前列，截止2022年，已连续十届蝉联中国陶瓷十大品牌、新锐榜年度最佳品牌、中国国家标准制定企业，荣获中国建材家居科学技术进步奖等多项国家级荣誉。

自2009起，狮王陶瓷与光华博思特三度携手、十年相扶，狮王从区域性品牌到国民品牌，从居于一隅到南佛山北淄博双核运作、辐射全国。

首次合作项目背景

2009年，广东一线品牌开启全国布局低价偷袭，山东品牌发展迅猛，营销同质化严重、狮王品牌优势越来越小，市场地位面临前后夹击的局面。按兵不动？那是等死。投身全国布局？那无疑是找死。迷惘中，狮王找到光华博思特。

策略&效果

一体化营销助力拨云见日，品类创新托起瓷砖新高度

一、差异化产品锁定高价值：2009年狮王陶瓷打造U+六防瓷砖，新品类锁定高价值，引领行业进入U＋六防时代，实现了从低价格到高价值的跨越

二、形象创意亲情化：雄狮与小孩巧妙结合，既表现狮王品牌的尊贵大气又融入“六防”对家庭的“关爱”，拉进与消费者距离，助力销售

三、精准宣传、低成本提高影响力，拓商拓市所向披靡

四、销售管理体系系统化，全面提升营销管理能力

五、培训实战化、辅导全面化：《业务员市场开拓手册》《经销商专卖店经营管理手册》《专卖店店长及导购员销售指导手册》系统辅导，狮王营销人员的销售战斗力显著提高

2009-2010年在全国瓷砖市场低迷的情况下，光华博思特助力狮王保持20%的高速增长，巩固了区域霸主地位。

再次合作项目背景

2014年，行业迅速进入成熟期，小企业跟风生产，质量良莠不齐，产品价格波动大，经销商持观望态度，分销萎缩。在行业成熟时期，狮王该如何切入市场？新产品如何跳出同质化竞争的泥潭，独领风骚？

策略&效果

一、终端模式创新、品牌化运作：

从单纯卖瓷砖到卖效果，从被动式导购到顾问式指导，从根本上解决消费者最关注的问题

二、上升理念高度、实现企业升级：

锁定“瓷砖美学”使狮王成为中国美学瓷砖第一品牌

三、差异化形象、概念生动化：

将量体裁衣的旗袍元素应用到主体形象，让狮王陶瓷从千篇一律的品牌形象中跳出。

美学理念将期望拉出同质化竞争的泥潭，达到行业新巅峰

第三次合作策略&效果

根据新生态消费的需求，通过消费者调研与光华博思特竞争策略模型，以（花色更新的）速度对抗（大品牌的）规模，将狮王新的心智定位锁定为花色更新的瓷砖。

通过场景嫁接，当消费者走近狮王品牌时，链接其“装新家”的情景，进而引导“用新花色”的购买思维和行为，新家当然用新花色。更新的花色、更美的家引导购买狮王品牌。

三度携手、十载相扶，助力狮王陶瓷成为全国十大品牌

2009年—2013年：突围淄博产区，U+六防瓷砖-引领行业进入六防时代

2014年-2016年：站稳江北一流品牌，“瓷砖美学”再创行业新高度

2017年-2020年：国家标准制定者，色彩空间大师把握新生态消费特点

2020年强势入驻中国陶瓷产业总部基地——广州佛山

狮王瓷砖连续十届蝉联中国陶界至高荣誉中国陶瓷十大品牌！