惠发·涮帮主

惠发食品是国内主板上市公司，是速冻火锅食材上市品牌之一。传统上，惠发食品以B端餐饮店渠道为主，如何建立强势的C端消费者品牌，这是惠发的问题，也是众多以B端市场为主的企业面临的共同问题。

光华博思特从“顾客连接”出发，通过IP化的品牌名、品牌IP创意、IP化包装设计、IP两物营销、IP场景化营销等体系化策划，助力惠发食品建立起IP场景化营销模式，对竞争对手的产品化竞争形成降维打击。

传统上火锅食材以“海霸王”、“丸之尊”、“鱼极”等品牌为主，这些品牌比惠发更早地进入C端市场，有着不错的市场销量。但是这些“王”“霸”“尊”“极”等品牌，虽然品牌名称霸气，但更多是企业的自说自话，缺少与顾客的情感沟通和连接。

我们从“顾客连接+场景覆盖+品质联想”的角度出发，将火锅爱好者定义为“涮帮”，创意“涮帮主”（涮帮的KOL）这一极具IP属性的C端新品牌，强化顾客连接与社群属性，站在顾客立场，代表顾客情感，打败竞争对手的自说自话。

基于“冲突处理+火锅关联+品牌个性”的三位一体，我们创意了“熊猫”作为涮帮主的品牌IP形象。熊猫手中令牌中间大大的“涮”字，既传递了涮火锅的消费场景，又向消费者传达了购买指令，引领火锅食材进入品牌IP时代。

正如刀叉赋予了西餐的仪式感一样，我们为涮帮主量身设计了一套火锅餐具——涮帮主·团灭叉，建立IP驱动的场景化营销体系。

通过营销政策，团灭叉成为火锅餐饮的标配餐具，成为连接顾客和涮帮主品牌的最好信物；通过销售搭赠，团灭叉成为消费者家中的常备餐具，在消费者家中留下涮帮主的品牌印记，提示品牌复购。

从“顾客连接”出发，站在顾客的价值观和立场，是新品牌对抗老品牌最有力的新武器，是B端企业向C端发展的根本思考点。从这个思考点出发，通过IP化的品牌名、品牌IP创意、IP场景化营销等一整套品牌IP场景化营销模式的打造，惠发·涮帮主在C端市场形成了对竞争对手产品化竞争的降维打击，“涮火锅就选涮帮主”已成为Z世代消费者的场景消费首选。

惠发在C端市场通过IP场景化营销，实现了对竞争对手产品化竞争的降维打击，“涮火锅就选涮帮主”已成为Z世代消费者的流行语。

惠发·涮帮主的成功，说明新时代消费者更注重与品牌的情感连接，IP营销、场景营销是对抗传统品牌的新武器。成功的背后，是光华博思特对新时代消费者的深入理解，是对IP营销理论、场景营销理论的深度思考和应用。

从“顾客连接”出发，站在顾客的价值观和立场，是新品牌对抗老品牌最有力的新武器，是B端企业向C端发展的根本思考点。