野蛮香

野蛮香: 一头黑猪的品牌传奇

地处吉林四平的本方农业，原来的产业是做了近十年的猪饲料，面对饲料行业的变局和困境，开始考虑延伸产业链，进入养殖和终端市场。决定利用地处长白山区域的优势，延伸产业链，发展壮大地方黑猪品牌，走高价值黑猪肉品牌的路子。

但是纵观国内黑猪市场，各地方区域品牌林立，市场良莠难辨，价格低了赔钱，价格高了不好卖，好产品卖不出好价值，这也是众多黑猪肉品牌面临的问题。

双定位战略：竞争导向，心智圈地

打造具有影响力的品牌，是企业的终极资本，是企业能够屹立长存的基业。品牌战略的核心是定位，是消费者心智的“圈地运动”，成功的品牌必须能够在消费者心智中代表某个品类或某种价值，必须能够回答：你是什么？消费者为什么要买你？

属类定位：锁定区位资源优势

消费者认为黑猪肉好，市场已经有普遍认知，但是黑猪肉市场良莠难辨，有不同的品种，养殖方式，喂养方式，生长周期等，都会影响黑猪肉的品质，在消费升级背景下，消费者愿意为更好的品质更高的价值付出高价格，但是，必须给消费者充分的理由，从属类定位上定义黑猪肉的品质，寻找价值区隔，给消费者愿意付出高价格购买的理由。首先必须从品类上寻求高价值定位，明确回答：和农牧业黑猪肉是什么样的黑猪肉？当时市场上，诉求生态黑猪、笨猪、土猪、散养猪、山猪、林猪等黑猪属性认可和接受度高。当时这些还不够精准。

这里的黑猪在长白山深处快乐奔跑，自由嬉戏，野蛮生长！其品牌独有特征在于“野性散养”，由此确定属类定位为：长白山散养黑猪肉，用三个关键词“长白山、散养、黑猪肉”锁定品牌的独有属性。

价值定位：连接深层消费需求

其品牌独有特征为“野性散养”，消费者必须购买黑猪肉的理由有安全、营养，本原的香，终究还是因为“香”，一个“香”字，包含了其它所有的特征，而长白山散养黑猪肉的香更加与众不同，是一种挡不住的散发野性的“野蛮的香！”“野蛮香”也成为这个品牌的品牌名。

这里山花红，野果多，黑猪出没高低坡。快乐的黑猪在野山里“野蛮生长”！野蛮生长是一种原始的本能的状态；一种积极生长的力量；一种阻挡不住的生命张力；一种回归本性的生命状态！品牌名称 “野蛮香”，有张力、有气势，有巨大势能。

品牌画像——建立符号

建立品牌就是建立符号，记住品牌就是记忆符号。一个需要传达给消费者的记忆任务——消费者要记住这个符号对应的是这个品牌。

一头健硕的黑猪从一颗野生榛子包裹的林海雪原中走来，生动形象地表现出野蛮香黑猪的特点：长白山散养、生态健康以及毫无畏惧的野蛮生长的生命力量。

高举高打：不负春光，野蛮生长

在夯实长春根据地的基础上，和农牧业公司逐鹿京津地区，强势进入北京市场。“高举高打”，入驻各大连锁超市，以高价值品牌形象和消费者认可度向林海雪原致敬。

从2016年开始，仅两年时间，野蛮香在长春、四平开了七家专卖店；在京东、天猫、苏宁等平台开设了野蛮香旗舰店，2019年成长为京东生鲜第一品牌。