太阳雨

太阳雨：有保热墙的太阳能冬天才好用

太阳雨集团，始创于1999年，一家全球化的清洁热能公司，全球新能源企业500强。2012年成功在A股主板上市。光华博思特贴身服务太阳雨数年，助力其9年间增长了100倍，成长为行业老大。

项目背景

2005年，太阳能热水器行业不成熟、市场混乱、品牌众多，无序竞争加剧；行业内龙头企业引导并占据“吸热”概念，众多企业跟随，行业进入同质化恶性竞争。太阳雨企业起步时间短，规模小、实力弱、品牌知名度低、渠道建设不够完善，必须变跟随为颠覆，创新价值定位，走差异化之路。

策略&效果

利益价值转化新概念，

独创“保热墙”概念，价值定位“冬天好用的太阳能”，以差异化概念后来居上，成长为太阳能行业领先品牌。

概念锁定高价值属类

从营销创新到营销发明，最好的营销是创造好的产品。将绝热利益价值直观化、科技化，独创 “保热墙”概念，再造新属类“有保热墙的太阳能”，打造个性化产品。

技术提升品牌价值形象，与竞争对手形成有效区隔。

转变太阳能热水器产品的单纯部件组装认知，倡导实实在在的科技导向，确定科技为民的亲民战略路线，引导“吸热” 是基础，“绝热” 是根本，诉求“有绝热专利技术，才能有效切断辐射散热”。2005—2006年太阳雨品牌成功升级，品牌进入行业前五强。

2003年销售收入仅0.38亿元；2012年集团销售收入48亿，9年增长100倍。

太阳雨太阳能创造了行业的奇迹！