双定位战略5：品牌是一套系统的打法

对于品牌双定位来讲，基于这样的一个逻辑，也就是竞争战略，品牌战略实际上一定是基于竞争战略去思考的，所谓的竞争战略就是我在市场上以什么样的方式和谁去打，必须明确，因为竞争战略背后一定是关乎消费者的定位，谁是我的消费对象，他什么时候消费我？ 竞争对手有哪些？为什么选择我不选择竞争对手，这是竞争战略考虑的，所以竞争战略思考的层面首先一定是对宏观产业的分析，找到趋势和机会，不是所有的行业都有机会。

第二个就是要分析目前的竞争格局，以及竞争品牌的定位是什么？竞争品牌怎么定位的？我怎么和他打？是借势而起，迎头直击，还是另辟蹊径？或者是模仿跟进？这都需要审时度势，根据品牌实力、独有优势、消费认知、以及竞争格局来做分析。

第三个就是消费需求。谁是我的消费对象，谁是我的原点消费群体，他在生活中的什么场景必须使用我的产品，而不是其它的产品？

许多人的思考是一厢情愿的，比如说瓶装水，有人说瓶装水的市场有2000亿，我哪怕占万分之一的市场，也有两千万，况且整个中国也没有一万家瓶装水企业。又或者说，中国有13亿人口，哪怕每个人一年只买我的一瓶水，一年也会卖出13亿瓶。这么思考问题的人，只能说脑子进水了。

每个消费者身边，都被众多的同类产品包围。因此要找到这样一个逻辑，明确谁是我的目标消费者，然后他在什么情况下、什么场景一定会消费我的产品。

第四是资源优势。资源优势就是我能不能做到这一点，多年来我积累的资源优势是什么？为什么讲资源优势？因为如果没有资源优势，就可能只是短期行为，短期行为不能够成就品牌，品牌的基本含义，就是长期主义的。

基于以上四个方面考虑竞争战略，基于竞争战略确定我的品牌双定位战略：你是什么？消费者为什么要买你？

品牌战略同时要考虑到企业家的经营哲学，因为每一个品牌都是企业家自己的孩子，所以我们的定位充分考虑到企业经营哲学，企业家的心里期许、价值观以及哲学倾向等，将企业家的文化因子融入到品牌基因中，成为品牌文化的重要载体。

当品牌战略双定位确定之后，要把品牌战略落地操作，构建完整的品牌体系。构建品牌体系的实战工具是品牌形象钻。品牌形象钻是以双定位为核心，用六个元素将品牌构建起来，它们分别是：品牌名称、品牌概念、品牌主视觉符号、广告语、利益点、支持点等。特别要提醒的是，品牌形象钻一定是以双定位为核心，所有的元素是为了表达和表现双定位的内涵。每一个图案、颜色等元素，都是为了表现品牌定位，而不是各唱各的调。这样最终才能形成拳头的力量，让品牌形象像一颗钻石一样煜煜生辉。这部分内容在后面的章节会有更详细的阐述。

在品牌双定位和形象钻构建中，同步考虑的还有品牌的产品线规划，尤其是战略核心产品的确定，以及其它系列产品的规划。产品是竞争的武器，强调的是配合与协同。

同步考虑的是渠道的布局以及传播推广。核心聚焦的渠道是什么？其它线上线下渠道的配合怎么布局？考虑的也是渠道与传播 的协同作用，目的是快速提升市场认知，产生销量。

作者：雍雅君