十大经典品牌概念，每一个都值得细品

导语：如果把品牌比作一位能征善战的将军，概念就是将军手中最锋利的那把剑。走过光辉20年的光华博思特，创造了数百个品牌概念。这些经典的概念，即使时隔多年，复盘时依然心神澎湃，每一个都值得细品。

1、海尔 防电墙 热水器

品牌概念是品牌的最大差异化表达。如何在众多的热水器品牌中异军突起，关键是具有敏锐的洞察，从同质化的产品中，找到“心智有，语言无”的卖点。什么是心智有语言无？在消费者心智中电热水器通电加热热水会带电，所以人们宁愿洗澡时拔下热水器插头，防止被电到。消费者渴望有一个一劳永逸的办法，既能享受电热水器的方便，还能保证用电的安全，但是语言表达不出来。作为新一代电热水器产品，海尔发明“水电阻衰减隔离法”专利，通过对电热水器内通水管材质的选择（绝缘材料）、管径和距离的确定，形成一道绝对安全的电阻屏障“防电墙”。“防电墙”专利技术不仅可以阻隔电热水器本身可能产生的漏电，也可以阻隔因地线带电或水管带电而对淋浴者带来的安全威胁，充分保证人的洗浴安全。防电墙巧妙地为消费者找到一个安全的价值概念，找到了能让顾客选择海尔的强大理由。有防电墙的热水器等于安全的热水器，防电墙品牌概念为海尔热水器打开市场，起到了至关重要的作用。海尔防电墙热水器的销量一路遥遥领先，成为家电市场长线爆品，连续20年稳居行业第一。

2、丽驰 九卫安全盾 电动汽车

微型电动车是小巧灵活、经济实惠、节能环保的短途代步工具。从市场需求来看，外形时尚、小巧灵活、方便出行、安全舒适、高质高配高科技、经济省钱、不限行都是消费者的关注点，但微型电动车行业最大的痛点其实是安全。如果能够打造差异化的安全概念，将会占据消费心智，在同行中脱颖而出。出奇制胜，挖掘独特、单一、直接、有效的卖点。梳理丽驰电动车的理念、设计、工艺、三大件等核心关键要素，创意出“九卫安全盾”品牌概念。用“九卫安全盾”锁定原创车身、德国模具、进口电机、欧盟认证、浮动碟刹、前舱缓冲等九大安全保障，建立安全概念壁垒，成为行业唯一拥有九卫安全盾的小型电动汽车品牌。

3、晋龙 五福善养 鸡蛋

鸡蛋行业是品牌化率较低的行业，产品同质化极为严重。鸡蛋的外观看起来都一样，商家卖鸡蛋，全凭一张嘴，土鸡蛋、笨鸡蛋、富硒蛋、有机蛋、无抗蛋、可生食等概念满天飞。如何打造鸡蛋行业高价值品牌？跳出行业看行业，看透消费者购买鸡蛋的底层逻辑，抓住第一性，鸡蛋就是鸡蛋，必须回鸡蛋本质。好鸡下好蛋，是消费者的普遍认知。想养好鸡，福利养殖是关键，只有鸡好才能蛋好。我们从晋龙蛋鸡生长环境必备的呼吸、水、粮、住、过程等五大要素进行挖掘，对蛋鸡的生理、环境、卫生、行为、心理五方面实施福利养殖，提高产品品质，提供安全蛋品。抢先占位“福利养殖”，成为福利养殖的代表，用“五福善养”概念与消费者进行价值链结，将福利养殖与消费者的利益锁定。“五福善养，鸡好蛋才好”直击消费者心智。“五福善养”既是品牌概念，也是养殖体系，助力晋龙集团成就我国第三、亚洲第六、全球第十五的行业地位。

4、锣响 重器安全系统 挂车

挂车行业是一个高度分散的行业，前20强品牌的市场占有率之和仅26%。如何在一个高度分散的行业做大做强品牌？答案是：围绕痛点，聚焦价值。从行业大势来看，整个道路运输行业的痛点在于安全。每年有25万人因交通事故受伤，有6万人因交通事故死亡。而货车刹车是道路运输安全痛点的直接表现。彼时，新国标挂车刚开始正式实施，消费者对于新国标挂车的安全性心存顾虑。围绕行业痛点，我们挖掘出锣响品牌的价值定位“安全”。有了安全还不够，我们要探寻安全的背后，为消费者找到选择锣响新国标挂车的强大理由。对于新国标挂车而言，安全的背后是盘式刹车、空气悬挂、车桥总成、智能控制系统、EBS制动系统等一系列核心技术。我们把这一套安全系统定义为“重器安全系统”。“重器安全系统”让挂车更安全。通过“重器安全系统”的概念为锣响品牌创建 “安全”价值护城河。“重器安全系统”助力锣响半挂车全系列产品单产产销量全国第一，成为“好品山东”上榜品牌。

5、乐寿御坊 正七道 北京烤鸭

光华博思特从行业趋势和消费需求出发，为乐寿定位“北京烤鸭”，打造“乐寿御坊”高价值品牌。通过对产业链价值的挖掘，我们以历史文化为根基，从北京鸭品种、挂炉烤鸭工艺、粮食饲料带来的烤鸭香而不腥、独特的鲜坯工艺、烤鸭形色、香味、营养等七个方面提炼出“正七道”烤鸭全产业链，占据产业链制高点。用“正七道”概念锁定北京烤鸭的正宗认知，进一步挖掘乐寿御坊品牌故事，从产品配称、包装设计、正宗吃法等多角度塑造品牌信任，用一年时间构建了乐寿御坊完整品牌大厦，让新品牌起步就占了先机。三年的市场运作，乐寿御坊北京烤鸭店在全国遍地开花，疫情3年连锁开店500家，成为行业为数不多的逆势增长品牌。

6、圣泉 内暖 纤维

由圣泉集团研发的生物质石墨烯添加到玉米芯多孔纤维中，得到一种全新的石墨烯复合多功能纤维，既具有普通纤维柔软、吸湿、舒适等优良特性，又集远红外保健、防静电、防辐射、抗菌抑菌等多动能于一身：“内红外，智能暖”，使纺织品取得了革命性的进展。这种革命性智能产品如何走向市场，打造品牌？做品牌，必须敢于定义，善于创新。我们将这种石墨烯复合多功能纤维定义为内暖纤维，创立“内暖”品牌概念。品牌概念是产品功能价值的直观体现。远红外功能与生俱来、内在的红外线、持久的功能性、升温快而持久等价值凝练为“内暖”。将专业术语“石墨烯复合多功能纤维”转化为 消费价值语言“内暖纤维”，让普通消费者听得清楚，容易记忆，并且生动、亲切，富于联想。“内暖”概念对于圣泉生物石墨烯纤维迅速推向市场起到了巨大的作用。2019年“内暖”品牌入选中国纤维流行趋势，内暖纤维作为全新的纤维面料，成功走向世界。

7、永盛斋 八扒工艺 扒鸡

“德州扒鸡”品牌为独霸扒鸡行业，设计了七大壁垒，铸就了牢不可破的老大地位。一度让其他做“德州扒鸡”的企业无路可走。怎么破？地方特产的核心在“正宗”，谁正宗，消费者就买谁。“正宗”在谁手里，谁就赢得了扒鸡行业的主导权、制高点。品牌策略：用“正宗工艺”概念抢占“正宗扒鸡”品类。德州永盛斋扒鸡具有独树一帜的“别、抹、炸、熬、煮、煨、焖、控”八道绝技工艺。八项绝技成一鸡，故名扒鸡，“八扒工艺”挖掘定义了正宗德州扒鸡的制作工艺。工艺正宗，永盛斋扒鸡自然正宗！“八扒”概念突出工艺上的差异化优势，建立了属于永盛斋的品牌壁垒，一举击破老大苦心积虑营造的防线，逼得行业老大品牌不惜来“山寨”。一个经典的品牌概念不是凭空出来的，而是从技术工艺中挖掘，变工艺语言为市场语言，最终成为品牌独特的概念。

8、太阳雨 保热墙 太阳能

中国太阳能热水器行业在经历了 “吸热技术”的高速增长之后，一度陷入进无可进的困境。太阳雨品牌提出了“保热墙”概念，引领行业由吸热转向保热。太阳雨率先研发出R&A绝热膜专利技术，应用在太阳能热水器上，起到较好的保热效果。同时，将专利技术定义为“保热墙”概念，申请为注册商标，建立壁垒，阻断其他公司使用同样概念。然后把具有“保热墙”技术的产品定位成全新的品类：保热墙热水器。因为有了“保热墙”的差异，每台太阳能热水器的附加值增加了300元。从一个专利技术转换为一个新的概念，再把概念锁定为新的品类，太阳雨保热墙热水器走出一条高附加值品牌道路。9年时间，销售额从3000万到45亿，成为太阳能行业第一家主板上市公司。

9、野蛮香 三野五谷 黑猪肉

黑猪肉产品遍地开花，市场良莠难辨，价格低了赔钱，价格高了不好卖，好产品卖不出好价值，这是众多黑猪肉品牌面临的问题。品牌战略要围绕两个基本点思考定位：第一，是什么黑猪肉？第二，市场在哪里？消费者为什么买？反复的创意会，一次次的头脑风暴，品牌的定位以及核心元素终于浮出水面。属类定位：长白山散养黑猪肉；价值定位：挡不住的香。释放野性，天然散养是品牌具有的独特属性。快乐的黑猪在长白山深处，自由嬉戏，野蛮生长！品牌名字就是：野蛮香。如何将野蛮香的独特性高度提炼表达出来，让消费者感知到？野蛮香的独特性就在于它独特的养殖环境，饲喂方式。独特的养殖环境概括为：山野林牧、野性释放、野果清泉；独特的饲喂方式是指：野蛮香黑猪养殖区域位于被誉为“世界三大黄金玉米带”之一的松辽地区，这里的玉米颗粒饱满、色泽鲜艳、质地紧密、蛋白质含量高，为黑猪提供了优质喂养原料。所有这些，提炼为一个独有的概念：“三野五谷”。并将“三野五谷”做了注册保护，形成独占性和唯一性，长期形成品牌积累。三野五谷野蛮香助力本方农业成就特色猪肉品类第一价值品牌，连续3年京东生鲜类目第一品牌。

10、汇金斐普特 抗褪色 彩钢

彩钢行业规模急速扩张，产能严重过剩。商家之间竞争残酷，行业趋向洗牌，汇金彩钢如何洗掉别人，做大做强？洞察行业本质，针对彩钢用户的核心关注点，让多数用户产生兴趣，让客户使用彩钢时产生偏好，并相信汇金彩钢最适合他。我们深挖彩钢板行业用户“不生锈、褪色慢、用的住、寿命长”需求，用“抗褪色”概念锁定用户需求利益，开创全新品类“抗褪色彩钢板”，助力汇金在工业品B端市场成就高价值品牌。“抗褪色”概念好记忆、易传播，能够引起彩钢用户的兴趣。从同质化的彩钢产品中，挖掘出人人都能看到却想不到、表达不出来的痛点。尤其是产品概念不是技术意义上的概念，而是用户利益上的概念。“抗褪色”看似寻常实际很独特，它将彩钢的特质高度凝练出来，用简单形象的语言概括出来，并且能代表产品发展趋势，引起用户的关注和认同。

结语：品牌概念是品牌价值最大差异表现，是着眼于消费者的需求，是“心智有语言无”的具象表达。品牌概念通常是技术、工艺、功能、消费观念、变化趋势和生活标准的价值提炼。通过推出品牌概念，引起消费者的关注、认同，将品牌价值触达，引发消费者的共鸣。品牌概念成为品牌差异化战略实现的最有力武器。

作者：周亚飞