宝塔价值战略：让品牌拥有触摸灵魂的力量
营销观点
2023-06-06
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，品牌的价值已经不再仅仅是简单的功能性和符号性，而是成为一种能够触摸灵魂的力量。宝塔价值战略的提出，为企业赋予了品牌深度的意义和灵魂，让品牌成为消费者心灵深处的一份情感和精神寄托。宝塔价值战略分为七个层级，分别是功能价值、消费者价值、符号价值、行业价值、情感价值、文化价值、精神价值。每个层级都有其独特的价值和作用，能够满足不同消费者的需求和期望。
光华博思特宝塔价值战略
功能价值是品牌最基本的价值，是品牌能够满足消费者基本需求的能力。消费者对功能价值的需求和期望是最基础、最敏感的，品牌必须要在这个方面做到最好，才能赢得消费者的信任和忠诚。狮王陶瓷U+六防瓷砖，开创新品类，满足消费者对高品质瓷砖的功能需求。在一块瓷砖上实现了防滑、防污、防菌、防划痕、防色变、防胀裂。该产品自投入市场以来就以其扎实功能优势赢得了消费者的喜爱，并迅速成为瓷砖行业的主流产品，引领了行业的发展趋势。
消费者价值是品牌与消费者之间最重要的关系。品牌应该在消费者心目中建立一个积极的形象，让消费者感到舒适、信任和满意。消费者对品牌的消费价值越满意，他们就越有可能购买和推荐这个品牌。符号价值是品牌的视觉形象，是消费者能够快速认知和识别品牌的重要途径。品牌必须要有鲜明的视觉元素，才能让消费者快速识别和记忆品牌。可口可乐的品牌价值之一是其独特的瓶身形象。可口可乐标志性的红色曲线瓶身，延续了100多年，无论是玻璃瓶、易拉罐、PET瓶，都始终贯穿曲线瓶身，将符号价值做到极致，保持品牌的生命力和吸引力。行业价值是品牌在不同行业中的竞争优势、市场需求和发展趋势。品牌应该根据自己的定位和特点，在不同的行业中寻找差异化竞争战略和创新策略。行业价值越强，品牌就越有竞争力和市场占有率。苹果的品牌价值体现在它的创新性和领导地位上。自2007年推出第一款iPhone以来，苹果不断推陈出新，创造了一系列惊人的产品，如iPhone、iPad、Mac等。这些产品不仅在功能和设计上领先业界，而且还拥有卓越的用户体验和品牌认知度。苹果的领导地位得到了消费者广泛认可，它不仅是全球最有价值的品牌之一，还被评为全球最受尊敬的公司之一。情感价值是品牌能够触动消费者情感的能力。消费者对品牌的情感诉求不仅仅是对产品本身的需求，更是对品牌所代表的文化、理念、情感等方面的需求。品牌必须要通过情感诉求来打动消费者，才能赢得消费者的忠诚和支持。文化价值是品牌文化的内涵、传承和创新，以及品牌在文化领域中的影响力和贡献。品牌应该在文化领域中保持独特性和个性，并积极传承和创新品牌文化。文化价值越强，品牌就越有文化魅力和深度。玖久同心是山东饺子的代表品牌，价值定位从最初的真材实料、好吃、味道鲜美，升级到现在的“山东饺子厚道味儿”，品牌价值不断提升。有史料证明，中国饺子源于山东。山东饺子不仅体现了好客之道，也体现了山东人的厚道。李允文先生1996年创立玖久同心品牌，被誉为山东饺子大王，因此玖久同心具有山东饺子文化的象征意义，“山东饺子厚道味儿”将山东的的厚道文化与玖久同心饺子美食锁定，让玖久同心具有了更高的文化价值意义。
精神价值是品牌的灵魂和精髓。品牌应该在消费者心目中建立一个深度的意义和灵魂，让消费者感到品牌是他们生活中不可或缺的一部分。精神价值越强，品牌就越有灵魂和深度。红牛最初作为一种提神饮料，其价值定位是“困了累了喝红牛”，处于功能价值的阶段。然而，随着消费者对健康和健身的关注日益增加，红牛的价值定位向更高能级提升，“你的能量超乎想象”，从功能价值升级到精神价值，更加注重“能量”在精神层面的作用。这种变化反映了红牛品牌在市场上的不断演变和适应，不仅仅满足消费者的功能需求，还要成为消费者的能量支撑和精神力量。光华博思特宝塔价值模型就像是为品牌准备的楼梯，要一层层地向上攀登。品牌不能一步登天，直接进入高层，而是要先爬上“功能价值”“消费者价值”“符号价值”的楼梯，才能继续向上攀登。宝塔价值战略为企业赋予了品牌深度的意义和灵魂，让品牌成为消费者内心的一份情感和精神寄托。品牌价值是一套能级体系，不同行业、不同发展阶段的企业，拥有不同的价值能级。品牌价值深植于人性和文化之中，只有深度理解消费者才能生存。消费者需要的不仅仅是功能价值和符号价值，更是情感价值和文化价值。品牌必须要通过满足消费者的情感需求和文化追求，来提升品牌的价值和影响力。
