先有鸡，还是先有蛋？好鸡才有好蛋！看一枚鸡蛋的长线爆红之路
一枚常见的鸡蛋，如果我们还端着“好酒不怕巷子深”的思维做品牌，想从众多的蛋品中跳出来无疑于痴人说梦！
晋龙鸡蛋，短短几年，从默默无闻，到相继成为首农集团、欧福蛋业、物美超市、二商集团、三安、无穷食品、今麦郎食品等行业头部企业指定供应商，成长为市场上备受消费者青睐的蛋品品牌，线上渠道更是一度排名全网鸡蛋销量第一，连续多年长盛不衰！到底做对了什么？
我们通过光华博思特全案服务晋龙鸡蛋的品牌案例，为大家详细解读一颗鸡蛋的长线爆红之路：
山西晋龙集团是一个集饲料生产、蛋鸡养殖、蛋品加工于一体的纵向一条龙企业，是农业产业化国家龙头企业和高新技术企业，以及中国蛋鸡饲料产销量前列的企业，过去主要以批发为主，晋龙鸡蛋从批发为主转向打造自有品牌，由于没有清晰的品牌心智价值认知、有效的价值传递，曾经一度困难重重！
头部：面临德青源、正大等传统一线品牌蛋品企业的品牌强势认知+渠道强势遮盖！
尾部：面临一众小品牌、区域杂牌的低价威胁！
向上走不知如何进攻，向下走无低价优势！
一个特殊的机缘，光华博思特和晋龙鸡蛋牵手，带着诸多困惑，光华博思特咨询团队展开了系统的调研之旅：
2016年，晋龙鸡蛋存栏450万只，养殖规模位居行业前列，但面向终端的品牌力较弱，彼时，我国养鸡场还处于小规模、大群体、不规范的状态，92.46%的蛋鸡养殖场没有自己的品牌，有机、无公害、绿色类蛋品所占比例均不到10%，同时也有一个明显的趋势，那就是消费者在追求基本的营养之外，对功能性的追求越来越普遍，高硒、高碘、玉米黄等概念不断出现，优质的品牌鸡蛋是未来消费的主体，规模化养殖会逐渐成为市场主力，品牌化将成为未来竞争的重要手段。
鸡蛋品牌化之路怎么走？市场从哪里切入？如何制定品牌竞争策略，如何确立一战而定的品牌战略定位、传递品牌价值，建立品牌在消费者心智中信赖的力量？
调研中，我们发现晋龙鸡蛋本身产品质量过硬，在品种、饲料、设备等方面有着强大的基础实力，先后独家培育出无抗生素、无药残、无腥味、无污染、无外源性激素、无高致病性禽流感病史的“六无蛋”以及高DHA、高叶酸、高软磷脂、高富硒、高维生素D3、高维生素E的“六高蛋”等，具备高品质品牌化发展的基础。
养殖模式和技术实力是企业的优势资源，完善的产业链及设备优势，多年对比实验的积累是高品质产品的保证。其本质上是一种养殖理念的革命，即从传统规模养殖，转变为依靠人性化、科学化的养殖体系，来实现产品品质的跨越性提升:只有养好鸡，才能产好蛋！
基于此，我们突破生态、安全、新鲜、散养等泛滥的概念，通过光华博思特“价值再造—双定位理论”，进行属类与价值层双向创新，借势“消费者越来越追求更高品质生活”的消费诉求，直接针对蛋品消费痛点“安全”来了一场鸡蛋革命，首先在行业内推出“五福善养”体系。
“五福”即从环境、卫生、行为等五方面改善蛋鸡养殖，“五福”不仅暗合人生五福，也表现了鸡蛋在人们日常生活中的民俗和美好愿望，牢固锁定晋龙在“养殖体系”资源上 的优势，顺势抢位！
“善养”即“养好鸡”的理念体系和实践方法，“善养”不仅表示像善待人一样善待鸡，也表现了企业在蛋鸡养殖和技术上的独特优势，深度挖掘养殖环境、技术、品质等价值形成的，有体系支撑的差异壁垒，打造竞争对手不能模仿、不能超越的独特优势，锁定价值差异！
同时我们将“五福善养”养殖理念上升为品牌名称，成为晋龙高价值品牌鸡蛋的核心标识，以独树一帜的品牌理念和形象植入消费者心智！
上善若水，“五福善养”的价值体系一举捣向蛋品消费诉求的大本大源，奠定晋龙品牌的百年价值之源！
有了清晰的品牌价值体系之后，如何高效传递品牌价值，如何借助创意的力量在众多同类品牌中脱颖而出，并在消费者的心中留下深刻印象，就离不开独特的企业IP形象创意！
打造品牌IP形象的意义在于使消费者快速建立品牌联想与品牌识别，节约大量的沟通和识别效率成本 。
作为晋龙鸡蛋的品牌IP，首先要创造好的角色和好的故事，为此我们开创性借力一只“冠军鸡的ip”实现第一眼卖点+第一眼颜值的价值超越；一举开创“可管用百年”的抢眼抓心的高价值形象，迅速成长为行业长盛不衰的现象级爆品。
“冠军鸡IP”=晋龙高品质鸡蛋，“插上腿的创意”自己就会传播，冠军鸡这个IP为晋龙品牌的腾飞至少节省了数千万元的广告费！
根据竞争格局和消费形态，我们第一步把重点市场放在北京，品牌渠道布局同步推进，产品进入北京市场后，收到了超乎想象的市场效果，市民争相选购，以其优秀的品质，迅速赢得市民的青睐，并相继成为北京首农集团、物美超市、二商集团、三安公司等著名企业的常年蛋品供应商。
对于品牌化鸡蛋企业而言，线上电商平台是不可忽视的销售通路，线上平台的优势在于对消费者消费认知能力，以及对上游产业的整合能力，尤其是产地直供模式带来的整个供需链路上的优势。晋龙鸡蛋在全产业链端的优势如何在电商通路体系出来，就成为摆在我们面前的课题！
基于光华博思特全域一体化种草转化引爆作战策略，晋龙蛋品要实现线上品牌突围，需要打通：认知引流——认可转化——认购成交的三大通路。
认知引流层：晋龙鸡蛋通过搜索、抖音、视频号、快手、B站、小红书kol、达人推荐等全域种草为主阵地，营造品牌热销氛围，打开新消费流量入口，扩展品牌消费圈层；
认可转化层：以天猫、京东、拼多多平台为主阵地，通过精细化品类搜索卡位，直通车定向投放、直播间价值展示，快速引爆流量。
认购成交层：基于对晋龙鸡蛋线上消费人群分析，通过高转化率页面头图+标题+评价+着陆页、详情页页面策划，将晋龙独特的9012健康养殖技术和五福鸡善养模式进行鲜明的消费者阐述，以此强化晋龙蛋品的安全、放心、营养、值得消费者信赖，最大限度提高流量转化率。
【晋龙鸡蛋一体化新营销操盘作战图】
通过一体化全域种草、高价值转化与成交引爆的组合拳，晋龙鸡蛋日均单量在11000单左右，单日鸡蛋销量超过35万颗，全网鸡蛋销量第一，成为鸡蛋类目首屈一指的长线爆品！
晋龙鸡蛋通过紧紧围绕“五福善养”“致敬品质生活”的价值理念体系，开创蛋品全域种草，全域转化，平台引爆先河。晋龙品牌化运作市场成效显著，2018年晋龙蛋品销售收入5.99亿元，利润六千多万；到2019年，销售收入6.55亿元，利润达到1.26亿元，实现利润翻翻；2020年，荣获新三板“2020年中国百强企业奖”；到2021年，蛋鸡存栏量达到1200万只，企业走上了品牌化、高附加值稳健发展的道路。
一枚常见的鸡蛋，从稷山走出山西，卖遍全国，成长为全国行业强势品牌。晋龙鸡蛋带给我们很多启示，新消费时代，越是常见的产品，越是需要具备强大的品牌思维和系统化营销能力，只有具备明确的品牌价值主张、系统化的新营销体系作战能力，才能在这个时代打造属于自己的长线爆品。
由农业农村部乡村产业发展司与中国农业出版社联合出版的《新时代乡村振兴干部读本系列》中的品牌部分，《培育乡村产品品牌》一书现已重磅上市， 由韩志辉、刘鑫淼、雍雅君担当主编，本书系统梳理我国乡村振兴国家战略背景之下，农业区域品牌、企业品牌及乡村产品品牌建设的核心理念与典型案例！全面解读我国品牌农业价值化战略，是一部指导新时期农业品牌建设的方法论和工具书！
